新常态新标兵王涛发展路上拓荒牛




[新常态新模式]王涛:在发展道路上“探牛”

作者:Yongjie Gao Rong Yi Hui资料来源:山东能源集团网站日期:2015/12/11

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能够治疗危病患者的人,如华薇和扁妍,对人们来说是熟悉的。

在山东能源重型装备集团,也有一个充满活力和繁荣的人,正在步履蹒跚,“愈合”。他是通力公司董事长王涛,并被公司员工亲切地称为发展道路上的“推牛”。

寻求发展——他是一步一步

发展是公司的首要任务。作为企业的负责人,王涛坚定不移地抓住“发展的第一要务”,不放松。

实事求是,当王涛上任时,通力的主导产品在某种程度上失去了与同行业竞争的优势。为此,他将产品结构的调整放在了最重要的位置。

在仔细分析了自己的优势和劣势后,王涛和他的团队成员提出了“围绕矿区和多元化发展”的理念。依托煤炭,他们加大了新项目的开发力度,不断扩大拉伸产业链,增加企业的经济效益。经过多次调查,他们使用工程气缸作为突破的方向。他们走进了下一个心,摸索着创新,克服各种困难,开发出高质量的合格产品,实现了年内超过1000万元的扭亏为盈。经过几年的发展,工程钢瓶已成为其主导产品,为山能重载集团全机械化采矿支架的全面独立生产奠定了坚实的基础。

电控产品是具有自主知识产权的高科技项目。在运营过程中,他们实施了人才培养战略,推动电子控制产品向高科技发展方向发展,成为新的经济增长点。多个项目的建设,如输送带项目和矿山应急对冲项目,同年实现了项目,本年度的建设,年度的调试,以及当年的收入。

解决产品问题,王涛专注于创新。仅在今年上半年,他们完成了6个技术创新项目,设计和生产了30套专业工具并投入使用。他们开发了电子控制产品,如带式输送机传感器,过滤器反应器和变频调速装置,并验证和确认了16项专利信息,以确保有效实施创新驱动策略。努力工作会有成果。凭借独特的发展道路,通力在极其激烈的市场竞争中抓住机遇。 1 - 10月,产值2.96亿元,营业收入3.25亿元,利润831万元。进度指标已顺利完成。与此同时,他们还在重装组中完成了试点内部市场货币。工作的解决为整个集团的推广和应用奠定了基础。公司的党组ABC管理系统已经新文分公司评估。

跳舞“水龙头”——

煤炭机械制造业作为一个充分竞争的产业,在“黄金十年”的煤炭,市场竞争正在炙手可热,时下可谓残酷,只有“舞蹈现场销售领导者”才能充分活跃。

精通这一原则的王涛,毫不犹豫地亲自抓住了这笔交易。

他认为:“作为公司运营销售的主要负责人,它将有利于各种决策的现场决策,并且还会减少一些销售环节,这有利于销售成功的概率。 “

在销售工作中,他主动出击,不怕辛苦,掌握技巧,对别人诚恳。有一次,在与东北客户谈判时,客户说出了一系列具有讽刺意味的话,从公司的受欢迎程度到产品,从其他供应商的优惠条件到产品的价格。该客户还向王涛等人提供了对先前供应商的不满。

“当时,我非常生气,几乎害怕桌子,拒绝这种粗鲁的谈判。但是,我坐在桌边,稳住了我的情绪,慢慢地思考着他的话。后来我明白了他给了我们一个马力掌握谈判的主动权。“王涛介绍。

至此,王涛更加冷静,他给了他详细介绍了公司的优势,产品质量和“保姆式”售后服务模式。后来,这位顾客逐渐平静下来。经过这一轮谈判,王涛以技巧和诚信赢得了客户的认可,最后签订了2000份个人合同,并顺利归还了付款。

年末,王涛和团队前往四川洽谈业务,并计划前往甘肃华亭和宁夏银川洽谈与客户的合作。为了节省时间,不要拖延与下一个客户谈判,在四川谈话后,他们立即出发到下一个位置。当时,由于山体滑坡,高速公路因维修而关闭,无法通过。他们绕道108国道。四川和陕西之间的道路也在修路。这条路是一个已被道路维修设备挖出的洞。当我到达大巴山时,为时已晚。意想不到的是,天空正在下雪。当他们开车到山的中间时,用鹅毛覆盖的积雪势不可挡,村子前面没有上半山。撤退,只有前进。这条山路通常只用了一个小时就完成了,他们花了八个多小时才翻过大巴山,不敢休息。惊心动魄的场面也发生在山顶。由于路面很滑,整辆车在路上转了360度,滑到了山边......

当他们到达甘肃华亭时,已经是早上8点了。如果他们没有吃饭休息,他们会立即前往客户办公室讨论业务。业务完成后,已经是中午12点了。这时,他们的肚子尖叫起来。为了省钱,王涛和大家都吃了煎饼和泡菜,只吃了几次,晚上便赶到了银川。

“总的来说,这次我们在6天内开始上市,我们开了6,000多公里,我觉得很不可思议。”王涛说,当他们的时候,他们很平静。

在王涛的领导下,通力与安仁集团,兴盛煤业,山西华润集团,灵芝西沟矿业和内蒙古华润电力有限公司达成业务合作,并与越南签订了1200万元的销售合同。与土耳其签约。 8000米输送带合同。

收集心脏——他是正直的

人与人和谐,泰山动人。王涛以正确的方式取树,聚集了人们的心,成为一件大事。

失去信心的团队是最好的项目,它将成功。这是许多实践证明的事实。通力员工也有难忘的课程。

2008年5月,同时也是新矿业集团的通力被置于山东能源机械集团旗下。从新矿业集团的第二个部门到第三个部门,公司面临着转型,亏损和收益等挑战。最大的问题仍然令人不满和怨恨。

王涛被任命担任通力家族的角色,并带领员工进行“二次创业”。

“如果你想要一个亏损企业的工人释放出公司创业的积极能量,你必须聚集人心。每个人都有信心黄土将成为黄金。”王涛说,“如果你想改变一个人的行为,你必须先改变。他的想法。”

在王涛来到通力后,他看到工厂的门窗已经过时,他决定为员工创造一个安全稳定的生产环境。他首先更换了工厂的所有窗户,并加强了工厂的基础,改变了工厂的环境卫生,并阻止了水和电的泄漏。由于效率和变化的下降,通力忽视了社区的重要性和管理。一些员工出租房屋,增加外人数量,不与管理层合作。社区治理一直是个头疼的问题。最初,它是一个古老的社区。一些居民私下建起了土地,种植在地上,不断侵蚀公共道路,影响人和车辆的通行,也影响整体美感。

每个人都愿意说整改,但有些人无法触及自己的利益。需要纠正90户家庭中约20户。一些需要整改的居民不了解也不支持整改,给整改工作带来了被动。有些确实有生活困难。门口的樟树和老母鸡的饲养确实非常重要。这种困境和人的进攻,王涛已经根据事实得到了解决。

王涛带领家属委员会,工会,保卫部门等工作人员,多次去整顿户户户。有助于解决问题,并且不允许不支持的步骤。就在每个人都没有希望的时候,社区整治工作全面启动,重新绿化和翻新,将一个肮脏混乱的社区变成一个清洁文明的社区。

在过去的几年里,他们在电力线路改造,通信线路改造,建筑美化加固,道路硬化,天然气改造,供暖改造等方面投入了6亿多元。

同时,他们统一了孩子上学的程序,为每个员工购买人身意外伤害保险,探访遇险员工,外出创业等,一件事既实用又困难,干部职工看到王涛为首领。这群人的心,为人民,创业。

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时间:2019-02-09 13:24:50 来源:天游ty8 作者:匿名